تعرف على السلوك الشرائي الفعلي للأسر البيروفية في القنوات التقليدية

كشفت دراسة أجرتها وحدة "وورلدبانل" التابعة لشركة "كانتار" عن أهمية مراقبة الأسعار في عمليات الشراء الفعلية للأسر البيروفية

نظراً للوضع الاقتصادي الحالي، تخصص الأسر البيروفية ميزانية متزايدة للاستهلاك المنزلي، وهو سلوك يُتوقع أن يستمر. وينعكس هذا الاتجاه في سلة السلع الاستهلاكية، التي سجلت نمواً بنسبة 2.5% من حيث الحجم و5.1% من حيث القيمة في إجمالي العام حتى أغسطس 2024. وقد شجع التحكم في التضخم الأسر البيروفية على الحفاظ على حجم المشتريات في كل رحلة تسوق.

لا يزال التعايش بين قنوات البيع، الذي نتج عن نهج التسويق متعدد القنوات، جزءًا من ديناميكية الشراء لدى الأسر البيروفية، التي تزور في المتوسط سبعة متاجر. وتبرز المحلات الصغيرة والأسواق باعتبارها النقاط الرئيسية للتسوق.

أهمية مراقبة الأسعار في قنوات البيع

تشجع تقلبات الأسعار على اعتماد نهج "القنوات المتعددة"، حيث يُعد من الأمور الأساسية مراقبة الأسعار المعروضة في القناة ومقارنتها بالسعر الفعلي للشراء، مما يساهم في تعزيز القدرة التنافسية في السوق. وتضمن استراتيجية التسعير المحددة جيدًا ولاء المستهلك وتعزز الثقة في العلامة التجارية.

كيف تسير عملية الشراء في القناة التقليدية؟

يخصص المستهلك البيروفي أكثر من 80% من إنفاقه على السلع الاستهلاكية العامة للقنوات التقليدية، التي لا تزال تحظى بأهمية كبيرة، في حين تكتسب القنوات التقليدية الناشئة أهمية متزايدة وتساهم في النمو من حيث القيمة. وتبرز المتاجر الصغيرة المستقلة بنمو يصل إلى رقمين.

المصدر: القنوات التقليدية تشمل: الأسواق، ومحلات بيع النبيذ، والمخابز، و
، والبازارات، ومحلات العطور، وتجار الجملة، والمتاجر الصغيرة المستقلة.

عند تحليل مهام التسوق للمتسوقين في بيرو، يتبين أن المستهلكين يقومون في المتاجر الصغيرة والأسواق بشكل أساسي بعمليات شراء لتجديد المخزون، حيث يشترون ما بين 4 و9 فئات من المنتجات في كل زيارة. في المقابل، في الصيدليات التقليدية والمخابز، يكون القرب هو الدافع الرئيسي، حيث يتم شراء ما بين فئتين إلى ثلاث فئات. من ناحية أخرى، تتم عمليات شراء البقالة، التي تشمل أكثر من 10 فئات، بشكل أساسي من تجار الجملة.

في القنوات التقليدية، تلعب فئات المنتجات الغذائية دورًا رئيسيًا، حيث تُشكل فرصة للمصنعين لتعزيز تشكيلة المنتجات المناسبة، وتحسين تجربة المستهلك في نقاط البيع، والارتقاء إلى مرتبة الفئة المفضلة ضمن القناة.

في «كانتار»، نحلل سلوك المستهلكين داخل المنزل استنادًا إلى مشترياتهم الفعلية. قم بتنزيل نشرة المعلومات الموجزة الخاصة بنا مجانًا واحصل على رؤية شاملة للمتسوقين في بيرو في القنوات التقليدية!

‍