أربعة دروس مستفادة من أنماط الاستهلاك في الإكوادور خلال عام 2023

استحوذت متاجر السوبر ماركت والمتاجر المستقلة ومتاجر التخفيضات مجتمعةً على 40% من حصة السوق

نشارككم بعض الدروس القيمة المستفادة حول عادات الاستهلاك لدى الأسر الإكوادورية خلال عام 2023 الذي شهد تحولات كبيرة. وقد كان لهذه التغييرات دور حاسم في ديناميكيات السوق الحالية. ونسلط الضوء على أربعة اتجاهات ستكون حاسمة لتطور العلامات التجارية في العام المقبل.

1.- القدرة على تحمل التكاليف: كان العام صعباً على الأسر الإكوادورية بسبب التضخم الذي أثر سلباً على قوتها الشرائية؛ ومع عودة الحياة إلى طبيعتها، ارتفعت الأسعار، فاضطرت الأسر إلى التكيف من خلال التوفير.

زادت بعض الشركات من حجم عروضها الترويجية استجابةً للحاجة إلى التوفير، مما أكسبها تفضيل المستهلكين، حيث ارتفعت مبيعاتها بنسبة 18% خلال الفترة الماضية.

2.- الابتكار. بدأ هذا العام بوتيرة متسارعة في تعديل المحفظة وإطلاق منتجات جديدة لتلبية متطلبات المستهلك، الذي أبدى استعدادًا لتجربة المزيد سعيًا وراء الحصول على أفضل قيمة مقابل المال.

شهدت الفترة من يناير إلى يونيو 2023 ذروة في إطلاق المنتجات الجديدة، حيث شكلت منتجات الأغذية 19% من هذه المنتجات، في حين شكلت منتجات العناية الشخصية 17% ومنتجات التنظيف المنزلي 10%.

3.- لا تزال القيمة المضافة تحظى بأهمية كبيرة. وعلى الرغم من نمو العلامات التجارية الخاصة، المدفوع بتطور متاجر التخفيضات، فإن العلامات التجارية الفاخرة تستحوذ على حصة تبلغ 24% من إنفاق المستهلك الإكوادوري، مما يتيح لها الحفاظ على مكانتها. أما المخاطر فتكمن في العلامات التجارية العادية، في حال لم تتمكن من إقناع المستهلك بميزتها التنافسية مقارنة ببقية أنواع العلامات التجارية.

4.- تطور عادات المتسوقين في اختيار قنوات الشراء. فقد نجحت القنوات الحديثة في كسب المزيد من الأسر المستهلكة من خلال المتاجر الكبرى الإقليمية في المحافظات التي كانت فيها القنوات التقليدية هي السائدة، في حين تشهد متاجر التخفيضات نمواً في الأحياء السكنية.

في إطار سعيه المستمر لتحقيق أقصى عائد من أمواله، أصبح المتسوق أكثر اعتمادًا على القنوات المتعددة، حيث وسع نطاق القنوات التي يستخدمها إلى 8 قنوات خلال الاثني عشر شهرًا الماضية حتى يونيو.

دورة جديدة على وشك أن تبدأ، ومن الأهداف الجيدة للعام المقبل التعرف بشكل عميق على عميلك، ومعرفة أولوياته، والمواقف أو العقبات التي يواجهها، حتى تتمكن من وضع علامتك التجارية في الوقت والمكان المناسبين، وتحت الظروف الملائمة لنموها وتعزيزها.

اتصل بنا للحصول على رؤية تفصيلية ومركزة على علامتك التجارية أو فئتك، مما يتيح لك اتخاذ قرارات مستنيرة، فضلاً عن اكتشاف الفرص المحتملة.

‍