في تشيلي، تقتحم المشروبات المتوازنة الأيونات أسواقًا خارج نطاق المتاجر الكبرى

في السنوات الأخيرة، تمكنت المشروبات المتوازنة الأيونات من ترسيخ مكانتها ضمن سلة مشتريات الأسر التشيلية. وبعيدًا عن كونها استهلاكًا عرضيًا، فإنها تمثل اليوم فئة ناضجة، حيث يميز المستهلكون بوضوح وظيفتها وقيمتها. في الواقع، يتوقع 8 من كل 10 أسر الاستمرار في شراء هذه المنتجات، ويتوقع 66,2% الحفاظ على مستوى شرائهم في المدى القصير، وفقًا لدراسة أجرتها Worldpanel by Numerator.

الأمر المثير للاهتمام لا يقتصر على استقرار معدلات الاستهلاك فحسب، بل يتعدى ذلك إلى المكان الذي يحدث فيه هذا الاستهلاك. فعلى الرغم من أن 25,6% من المستهلكين ما زالوا يتسوقون من نفس نقاط البيع، إلا أن 7,3% منهم بدأوا في التسوق عبر قنوات أخرى، مما يشير إلى أن التغيير يرتبط باختيار مكان الشراء أكثر مما يرتبط بانخفاض الاهتمام بهذه الفئة من المنتجات.

ديناميات جديدة ومساحات جديدة للتسوق

يُظهر التحليل أن الطلب يتركز بشكل أساسي على الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و49 عامًا، وهي فئة تدمج هذا النوع من المنتجات في روتينها الرياضي واللياقة البدنية. وفي هذا السياق، أصبحت الصالات الرياضية ومحلات بيع المشروبات تلعب دورًا رئيسيًا كنقاط بيع للمشروبات المتوازنة إلكترونيًا والمحلولات الفموية ومخفوقات البروتين. ويؤكد هذا التحول أن المستهلك يبحث عن الراحة والتوافر الفوري والمنتجات التي تتوافق مع أنشطته اليومية.

كما يُظهر هذا الاتجاه أن الاستهلاك لا يقتصر على وقت محدد، بل يستجيب لاحتياجات واضحة: الترطيب، والأداء البدني، واستعادة العضلات. وهذا يفتح فرصًا مهمة للعلامات التجارية وتجار التجزئة الراغبين في تعزيز حضورهم في القنوات البديلة، لا سيما في الأوساط المرتبطة بالرياضة والحياة النشطة.

توقعات النمو: سوق لا يتوقف عن النمو

تؤكد نتائج الدراسة الإمكانات الكبيرة لهذه الفئة. حيث يتوقع 66,2% من المستهلكين الحفاظ على مستوى مشترياتهم، في حين يفكر 14,8% منهم في زيادتها. وترتبط هذه القرار بشكل مباشر بتقييمهم لفائدة المنتج، وبكون استهلاكه جزءًا من روتينهم اليومي.

ما هي فائدة هذه المنتجات؟

يؤدي كل قسم ضمن هذه الفئة وظيفة محددة:

• تساعد المشروبات المتوازنة إلكتروليتياً على تعويض فقدان الإلكتروليتات والسوائل، لا سيما بعد ممارسة الأنشطة الشاقة.
• يُنصح باستخدام المحاليل الفموية في حالات الجفاف الناتجة عن المرض أو ارتفاع درجات الحرارة.
• تُعد مشروبات البروتين حليفًا قويًا في برامج تدريب القوة واستعادة العضلات.

في جميع الأحوال، يتعلق الأمر بمنتجات مصممة لتلبية احتياجات محددة، وليس للاستهلاك اليومي دون هدف محدد.

فرصة لقطاع الأعمال بين الشركات (B2B) والتجزئة: الزخم يأتي من القنوات الجديدة

بالنسبة للعلامات التجارية والموزعين وشركات السلع الاستهلاكية، فإن الصورة واضحة: يمثل التوسع نحو صالات الألعاب الرياضية والمتاجر المتخصصة ومحلات بيع المشروبات والميني ماركت محورًا هامًا للنمو. تتيح هذه الأماكن التواصل مع المستهلكين في اللحظة التي يحتاجون فيها إلى المنتج بالضبط، مما يزيد من احتمالية إعادة الشراء وولاء العملاء.

بفضل سوق راسخة وعادات استهلاكية تتميز بالاستمرارية، تُعد هذه الفئة فرصة استراتيجية لقطاعات الأعمال بين الشركات (B2B) والتجزئة والتوزيع متعدد القنوات. وستكون الشركات التي تنجح في التكيف مع مسارات الشراء الجديدة هذه —وتوفير المنتجات في نقاط الاتصال ذات الصلة— هي التي ستستحوذ على الجزء الأكبر من النمو المتوقع.

‍