الصيف في أوجّه، ولطالما كانت العروض الترويجية استراتيجيات لجذب المتسوقين. وقد أجرينا تحليلاً لمعرفة سلوك الشراء لدى المستهلك المكسيكي خلال شهري يونيو ويوليو من عامي 2022 و2023.
من هم أكثر من يشترون العروض الترويجية؟
نلاحظ أن الفئات الاجتماعية والاقتصادية (NSE) العليا هي الأكثر إنفاقًا على العروض الصيفية؛ ومع ذلك، فقد سجلت الفئات الدنيا أكبر نمو في الإنفاق على هذه العروض بحلول عام 2023. وقد يمثل هذا فرصة كبيرة للقطاع وللتجار، نظرًا لأن هذه الفئات تمثل 55% من إجمالي السكان في المكسيك.
أين تزداد مبيعات التسوق خلال موسم العروض الترويجية؟
تعتبر متاجر البيع بالتجزئة ومتاجر البيع السريع القنوات الأكثر تفضيلاً لشراء المنتجات خلال موسم العروض الصيفية. فقد ارتفعت حصة متاجر البيع بالتجزئة من إجمالي الإنفاق الموزع على نقاط البيع من 65% إلى 69% خلال عام واحد. أما بالنسبة لمتاجر البيع السريع، فقد بلغت نسبة نموها 28% خلال الفترة نفسها.
وكانت الفئات الثلاث الأكثر مبيعًا في القنوات الحديثة هي: الزيوت ومواد منع الالتصاق، ومنظفات الملابس، وورق التواليت. أما في متاجر البيع بالتجزئة الصغيرة، فكانت الفئات الأكثر مبيعًا هي: البيرة، وورق التواليت، والمشروبات الغازية.
ما هي استراتيجية الترويج الأكثر تميزًا؟
يرغب المستهلكون في الاستفادة القصوى من ميزانياتهم. والدليل على ذلك هو أن «الخصم على السعر» هو العرض الترويجي الأكثر جاذبية للمستهلك المكسيكي في قنوات البيع بالتجزئة مثل متاجر البيع الذاتي ومتاجر البيع السريع، بينما يُعد «الحصول على المزيد من المنتجات بسعر أقل» هو العرض الترويجي الأكثر انتشارًا في الأسواق الشعبية والأسواق التقليدية.
خلال موسم العروض الترويجية العام الماضي، برزت العلامات التجارية الشهيرة حيث استحوذت على 63% من الإنفاق عبر جميع مستويات العلامات التجارية. أما العلامات التجارية الخاصة فقد حققت زيادة بأكثر من نقطة مئوية، حيث ارتفعت نسبتها من 5.3% في عام 2022 إلى ما يقارب 7% من الإنفاق، محققةً مكاسب في حصتها السوقية خلال موسم العروض الصيفية.
في موسم العروض الصيفية هذا، من المهم معرفة ما يبحث عنه المستهلك المكسيكي حتى تتمكن من ربطه بعروضك القيمة. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن سلوك الشراء لدى المستهلك المكسيكي في هذه الفترة، فاتصل بنا للحصول على مزيد من التفاصيل.
.svg)