تزداد العروض الترويجية انتشارًا بين الفئات ذات القدرة الشرائية الأعلى

زيادة الترشيد في الاستهلاك المنزلي خلال الربع الثاني من عام 2025

تزايدت رغبة المستهلكين ذوي الدخل المرتفع في البحث عن العروض الترويجية. ففي الربع الثاني من عام 2025، ارتفعت نسبة المنتجات المعروضة بأسعار مخفضة في سلة المشتريات المنزلية للفئة AB من 14% إلى 23%، مما يعكس نمطًا استهلاكيًا جديدًا أكثر استراتيجية.

المستهلك المتوازن: التحكم والانتقائية في نقطة البيع

يكشف هذا السيناريو عن سلوك ما يُسمى بـ«المستهلك المتوازن»، الذي يسعى إلى تحقيق التوازن بين الميزانية والضرورة والجودة. على الرغم من أن البرازيليين يزورون نقاط البيع بمعدل أكبر — بزيادة قدرها 12% في عدد الزيارات —، إلا أن كمية المنتجات التي يتم شراؤها في كل زيارة انخفضت بنسبة 11%، مما يشير إلى مزيد من التحكم في سلة التسوق. وفي الفئات AB، انخفضت كثافة الشراء بنسبة 5% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2024. في المقابل، سجلت الطبقات DE نموًا بنسبة 8٪ في حجم المشتريات، مما يشير إلى احتمال انتعاش الاستهلاك.

الفئات الأساسية تقود النمو

على المدى القصير، كانت الفئات الأساسية هي المحرك الرئيسي للنمو. فقد ارتفعت مبيعات المشروبات بنسبة 3٪، وزادت مبيعات المواد الغذائية المالحة بنسبة 2٪، وارتفعت مبيعات السلع الأساسية بنسبة 1٪. من ناحية أخرى، سجلت فئة منتجات النظافة والجمال انخفاضاً بنسبة 7% في حجم المشتريات لكل زيارة، خاصة بين الشباب. فقد خفض جيل ألفا (المولودون بعد عام 2010) مرات استخدام هذه المنتجات بنسبة 3%.

الهدايا التذكارية والهدايا المناسبة للمناسبات ذات القيمة المنخفضة

كما عكست مناسبات مثل عيد الفصح وعيد الأم وعيد الحب هذا التحول. فقد اكتسبت المنتجات ذات القيمة المنخفضة مكانة بين "الهدايا المناسبة"، مثل الصابون، الذي سجل ارتفاعًا بنسبة 16٪ من حيث حجم المبيعات.

تنويع قنوات الشراء ومهام الشراء

للحفاظ على مستويات الاستهلاك، وسّع البرازيليون نطاق استخدام قنوات الشراء. ففي الربع الثاني من عام 2025، استخدم كل شخص ثماني قنوات في المتوسط — بزيادة قناة واحدة عن نفس الفترة من عام 2024.

كما تغيرت مهام الشراء. انخفضت المهام العاجلة بنسبة 10٪ من حيث عدد الوحدات، بينما زادت مهام التزويد بنسبة 34٪ من حيث التكرار. في هذا السياق، اكتسبت القنوات الأصغر أهمية: ارتفعت حصة متاجر التجزئة الصغيرة من 49٪ إلى 55٪ من حيث حجم مشتريات التزويد، بينما ارتفعت حصة متاجر التجزئة التقليدية من 52٪ إلى 54٪.

كيفية تحديد الفرص في مجال الاستهلاك الجماهيري

في ظل التغيرات الكثيرة التي يشهدها قطاع السلع الاستهلاكية، يُعد فهم سلوك المستهلك أمرًا ضروريًا لتحديد فرص النمو الحقيقية. ويقف خبراؤنا على أهبة الاستعداد لمساعدة علامتك التجارية على فهم هذا المشهد وإيجاد أفضل السبل للتميز. تواصل معنا وحوّل البيانات إلى استراتيجية.