تخفيضات الشتاء: موعد تاريخي؟

5 أسئلة مع هيلين جانيكو، الخبيرة في Fashion Worldpanel التابعة لشركة Numerator.

1.     هل لا تزال تخفيضات الشتاء موعدًا لا يُفوّت أم أنها لم تعد تحفز على الشراء حقًا؟ 

لا تزال التخفيضات تتمتع بجاذبية كبيرة في أذهان المستهلكين:حيث أفاد 72% من الفرنسيين بأنهم ينتظرون موسم التخفيضاتلشراء ملابسهم. وفي الواقع،يقوم 70% منهم بالشراء فعليًّا خلال فترات التخفيضات(الصيف والشتاء معًا).

ومع ذلك، فإن أهميتها الهيكلية تتراجع بشكل ملحوظ على المدى الطويل: ففي عام 2015، كان 82% من الفرنسيين يشترون الملابس خلال فترة التخفيضات، مقابل 70% اليوم. وانخفض متوسط الميزانية الفردية من213 يورو إلى 149 يورو. وشكلت التخفيضات 21% من إجمالي المبيعات السنوية لسوق الأزياء/المنسوجات* في عام 2015، مقابل 14% اليوم.

يجب النظر إلى هذا الانخفاض في ضوء التغيرات التي طرأت على البيئة التجارية: فقد تم تقليص مدة فترات التخفيضات من فترتين مدة كل منهما 6 أسابيع في عام 2015 إلى فترتين مدة كل منهما 4 أسابيع حالياً، مما يحد تلقائياً من حجم المبيعات التي تتحقق خلال هذه الفترات المهمة.

وفي الوقت نفسه، تواجه موسم التخفيضات منافسة متزايدة من العروض الترويجية على مدار العام. فقد شكلت العروض الترويجية 22% من الإنفاق في السوق عام 2015، مقابل 32% اليوم. وأصبح المستهلكون الآن يوازنون بشكل أكبر بين موسم التخفيضات، والمبيعات الخاصة، والعروض الترويجية، والخصومات الموجهة على مدار العام. 

2.     ما هي العروض الترويجية الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للفرنسيين؟ 

يجد ما يقرب من نصف الفرنسيين (43٪) أن العرض الترويجي الفوري مثير للاهتمام للغاية،ويشكل خصم بنسبة 30٪ الحد الأدنى الذي يعتبره41٪ من الفرنسيينجذابًا. في المقابل، يرى 21٪ فقط أن قسيمة الرمز الترويجي التي تُستخدم في المتجر تعتبر عرضًا مثيرًا للاهتمام.

3.     تخفيضات الشتاء مقابل تخفيضات الصيف: نجاح متساوٍ؟ 

تحظى تخفيضات الشتاء والصيف بنفس القدر من النجاح.
في الصيف، يشتري الفرنسيون في المتوسط قطعة واحدة أكثر مقارنة بالشتاء. أما في الشتاء، فتتركز المشتريات على سلع ذات قيمة أعلى، ما ينعكس في ارتفاع متوسط سعر القطعة الواحدة: 16,8 يورو في الشتاء، مقابل 14,8 يورو في الصيف.

خلال موسم التخفيضات الشتوية، يركز الفرنسيون على شراء الملابس للبالغين، مستفيدين من هذه الفترة للاستثمار في قطع محددة: المعاطف والسترات المبطنة، والقمصان، والسراويل، والجينز، والقمصان القصيرة للرجال، بينما تتجه النساء بشكل أكبر نحو الفساتين، والملابس الداخلية، والأحذية، ولا سيما الأحذية الرياضية والموديلات الصيفية.

4.     ما هي المتاجر والعلامات التجارية التي تحقق أداءً جيدًا خلال فترة التخفيضات؟ 

خلال فترة التخفيضات، لا تتغير عادات المستهلكين كثيرًا فيما يتعلق بقنوات الشراء: حيث يتم إنفاق ما يزيد قليلاً عن خمس النفقات عبر الإنترنت (22٪)، في حين تظل الغالبية العظمى متمسكة بالتسوق في المتاجر الفعلية، التي تستحوذ على ما يقرب من 80٪ من المشتريات.

هناك بعض الحلبات التي تتميز عن غيرها:

· تسجل المتاجر الكبرى حصة سوقية من حيث القيمة تضاعفت تقريبًا خلال فترة التخفيضات، لتصل إلى ما يقرب من 7٪، مقابل 3,6٪ على مدار العام بأكمله.

· كما يفضل المستهلكون بشكل متزايد: المتاجر المستقلة، وسلاسل المتاجر في وسط المدينة والمراكز التجارية، فضلاً عن سلاسل المتاجر الواقعة في الضواحي.

أما على صعيد العلامات التجارية، فتسجل غاليري لافاييت وبرينتان وأرماند تييري وزالاندو ولاكوست أداءً فائقًا خلال فترة التخفيضات، مما يعكس اتجاهًا نحو عروض أكثر تميزًا خلال هذه الفترة.

5.     تخفيضات الشتاء: موعد تاريخي؟ 

باختصار، لا تزال تخفيضات الشتاء تشكل علامة بارزة في الوعي الجماعي، لكن دورها قد تطور. ورغم أنها أصبحت أقل أهمية وأكثر تعرضًا للمنافسة، فإنها تظل فرصة استراتيجية للشراء بأفضل الأسعار، وغالبًا لمنتجات فاخرة، في ظل مشهد ترويجي يمتد الآن على مدار العام.

المنهجية: Worldpanel من Numerator - الأزياء – *الموضة/المنسوجات: الملابس والأحذية والإكسسوارات ومنسوجات المنزل - تحليل التخفيضات القانونية من عام 2015 إلى عام 2025. 

‍