في إسبانيا، ننظر إلى الابتكار على أنه «نصف ممتلئ»

أفضل 25 ابتكارًا في قطاع السلع الاستهلاكية: نجاح يعتمد على الصحة والراحة والمتعة، مع قيمة عالية وأسعار مميزة يقبلها المستهلكون.

هذه هي أكثر 25 ابتكارًا نجاحًا في مجال السلع الاستهلاكية خلال العقد الماضي

هل «الزجاجة» نصف ممتلئة أم نصف فارغة؟ صحيح أن عدد الابتكارات الخالصة التي تصل إلى السوق يشهد انخفاضًا حادًا، حيث انخفض من 156 ابتكارًا في عام 2010 إلى 75 ابتكارًا حاليًا. وفي المقابل، فإن معدل نمو العلامات التجارية الخاصة بالمتاجر كبير، حيث ارتفع بنسبة 26 نقطة مئوية منذ عام 2002 وحتى الآن.

ومع ذلك، في ظل ركود الطلب وظروفه الحالية، يجب أن تكون الابتكارات دعامة أساسية لإنشاء سوق مزدهر وإضافة قيمة إلى السلسلة بأكملها، ومن هنا تأتي الحاجة إلى التعلم من الابتكارات التي حققت نجاحًا فعليًا. وقد قمنا في Worldpanel by Numerator بتحليل خصائص أكثر 25 ابتكارًا نجاحًا خلال العقد الماضي.

وقد حققت قائمة أفضل 25 منتجًا هذه مبيعات هائلة، لدرجة أنها يمكن أن تضاهي من حيث عدد عمليات الشراء فئات راسخة مثل النبيذ أو المعكرونة الطازجة، التي تمثل حوالي 1.5% من إجمالي المعاملات التي تتم في المتوسط خلال العام.

ما هو القاسم المشترك بين هذه الابتكارات الـ25؟

وعند تحليل الجوانب المشتركة، يتضح أنها تندرج ضمن محاور الصحة والراحة والمتعة، وإن لم يكن من الضروري أن يركز كل محور على جانب واحد فقط، بل يمكن الجمع بين أكثر من محور. وعلى وجه التحديد، ضمن قائمة أفضل 25 ابتكارًا، تضم 44% من الابتكارات محورين أو أكثر، في حين تنخفض هذه النسبة إلى 28% في بقية قائمة أفضل 100 ابتكار.

بالإضافة إلى ذلك، تتميز هذه المنتجات بدرجة عالية جدًا من الحداثة وتعتبر ذات أهمية كبيرة للمستهلك، كما أنها تتيح للعلامة التجارية التوسع خارج نطاق تركيزها التقليدي، أي نحو لحظات استهلاك جديدة وفئات مستهدفة ودوافع مختلفة.

وكل ذلك على الرغم من طرحه في السوق بسعر أعلى بكثير. وبالتحديد، يزيد متوسط سعره للكيلوغرام الواحد بنحو 20٪ عن سعر العلامة التجارية، ويبلغ ضعف متوسط سعر المنتجات في هذه الفئة تقريبًا.

والحقيقة هي أنه عندما يكون هذا الفارق في السعر مبرراً بسبب الحداثة التي يضيفها المنتج إلى السوق، فإننا ندخل في حلقة إيجابية يقبلها المستهلك برحابة صدر، وهي في الواقع السبب وراء ما يقرب من 66% من إجمالي الأعمال الإضافية التي تولدها الابتكارات الناجحة. والنتيجة هي تأثير واضح على نمو السوق: في كل واحدة من هذه الابتكارات، إذا أخذنا السنتين السابقتين والسنتين التاليتين للإطلاق، يتضاعف النمو من حيث القيمة أربع مرات تقريبًا خلال تلك الفترة، في حين تتراجع حصة العلامة التجارية للتوزيع من حيث القيمة بنحو نقطة واحدة.

لمعرفة الابتكارات التي تحقق نجاحًا في السوق والتعمق في العوامل المؤثرة الحاسمة، يرجى الاطلاع على تقريرنا "رادار الابتكار".

اكتشف التقرير الكامل عن طريق ملء النموذج التالي: