"الجمعة السوداء" مخيبة للآمال؟ لا تزال هناك فرص...

في الفترة ما بين عامي 2020 و2023، انخفض استهلاك الملابس المخفضة السعر من 46,5% إلى 31,2%.

على أعتاب "الجمعة السوداء"، قمنا بتحليل الاتجاهات السائدة في أشهر نوفمبر الأخيرة، من عام 2021 إلى عام 2023، حتى نتمكن من استكشاف ما يجري في هذه الحملة الشهيرة فيما يتعلق بقطاع الأزياء والإكسسوارات.

خاصةً في ظل السياق الحالي الذي يشهد تغيرًا في المفهوم التقليدي للتخفيضات، مما يؤثر على الحملات الترويجية التقليدية مثل حملة شهر يناير. فلنأخذ في الاعتبار أنه بين عامي 2020 و2023 وحدهما، انخفض استهلاك الملابس المخفضة من 46,5% إلى 31,2%. ويعزى ذلك إلى ازدهار متاجر التجزئة منخفضة التكلفة، والاتجاه نحو ترشيد الإنفاق، أو الاهتمام بالاستدامة.

إن إلقاء نظرة على البيانات يدفعنا إلى التساؤل عما إذا كان "الجمعة السوداء" آخذًا في التلاشي أيضًا. فعلى سبيل المثال، انخفضت نسبة الإسبان الذين يشترون منتجات مخفضة أو بأسعار مخفضة في شهر نوفمبر من 45,8% إلى 40,5%.

كما انخفضت حصة المنتجات المخفضة السعر من حيث القيمة والحجم، حيث انخفضت الأولى من 32,6% إلى 29,7%، والثانية من 28,9% إلى 26,8% خلال الفترة قيد الدراسة (2021-2023)

الفرص…

وإذا واصلنا مراقبة بيانات الاتجاهات خلال أشهر نوفمبر الماضية، فسنتمكن بالفعل من اكتشاف بعض الفرص. على سبيل المثال، يفضل المستهلكون شراء السلع المخفضة السعر حتى لو كانت أغلى من السلع غير المخفضة، بمعدل يصل في المتوسط إلى 15٪.

بمعنى آخر، بالنسبة للسلع التي تكون أسعارها أعلى في الأصل، ننتظر حتى شهر نوفمبر ويوم "الجمعة السوداء" لشرائها. هل أسعارها أعلى من المنتجات غير المخفضة؟ نعم، لكن ما يهم هنا هو سهولة الحصول عليها والفرصة التي تتيحها لشرائها بسعر أكثر معقولية.

كما تمثل القنوات فرصةً أيضاً. وسأتوقف عند اثنتين منها، وهما القنوات الإلكترونية ومنافذ البيع.

من ناحية، على الرغم من أننا نحن الإسبان نحب الخروج للتسوق، إلا أن الحقيقة هي أن القناة الإلكترونية تكتسب أهمية متزايدة عاماً بعد عام في شهر نوفمبر، حيث تمثل الآن 28,9% من إجمالي الإنفاق على الأزياء والإكسسوارات في هذا الشهر.

من ناحية أخرى، يشهد قطاع متاجر التخفيضات ازدهارًا متزايدًا، متفوقًا بذلك على المتاجر الكبرى. فإذا كانت حصة متاجر التخفيضات تمثل 7,5% في السابق، فقد ارتفعت الآن إلى 9,1%. في المقابل، سارت المتاجر الكبرى في الاتجاه المعاكس، حيث انخفضت حصتها من 9,2% إلى 7,8%.

ما الذي يمثله متجر التخفيضات؟ إنه تلك العلامة التجارية التي عادةً ما تكون بعيدة عن متناول الجميع، لكنها تصبح في متناول اليد. وهنا تبرز مرة أخرى فكرة شراء شيء باهظ الثمن بسعر أقل.

‍