تشهد قنوات البيع الناشئة، مثل تجار الجملة ومتاجر التخفيضات الكبيرة، نمواً في أمريكا الوسطى

كانت التوقعات التي وردت في تقرير "أومني تشانل" لعام 2015، والتي امتدت على مدى 10 سنوات، صائبة في الاقتصادات الرئيسية بأمريكا اللاتينية. وتعتبر صيغ البيع بالجملة في متاجر التخفيضات والمتاجر الناشئة – مثل متاجر "بيكيو موندو" و"دولار سيتي" ومحلات الخبز والمتاجر الكبرى وصالونات التجميل ومتاجر البيع بالتجزئة – نقاط بيع تشهد نمواً في الوقت الحالي.

تلعب قنوات البيع هذه دورًا مهمًا في سلة منتجات الاستهلاك الشامل، حيث تعمل على دفع عجلة الابتكار من خلال منتجات لم تكن تُباع عادةً في الماضي، لكنها تمكنت من شق طريقها بفضل استراتيجيات جريئة أثمرت عن نتائج إيجابية.

ما هو تأثير الأشكال الناشئة على نهج القنوات المتعددة؟

إن إدماج هذه الأشكال في عملية اختيار نقاط الشراء التي يقوم بها الأسرة — التي تزور ما بين ثمانية إلى عشرة قنوات شراء كل ثلاثة أشهر — يضيف مزيدًا من التعقيد إلى تنفيذ استراتيجيات الشركات المصنعة. ويأتي ذلك نتيجة لمعادلة تجمع بين السعي لتحقيق قيمة فاتورة أعلى وتنويع القيمة المضافة التي تقدمها هذه الأنواع من المتاجر.

بالإضافة إلى ذلك، فإن دخول العلامات التجارية الاقتصادية إلى هذه المتاجر يجعل من نسبة الجودة إلى السعر والترشيد عاملين أساسيين في بلدان مثل المكسيك وكولومبيا والبرازيل، وبالطبع أمريكا الوسطى.

نظرة عامة على قنوات الشراء الناشئة

فيما يتعلق بالمخابز في غواتيمالا وكوستاريكا، لم تعد مجرد نقاط بيع تقليدية للخبز، بل أصبحت، بفضل فئات مثل الجبن والحليب والمشروبات واللحوم الباردة والبسكويت والجبن الكريمي والمارجرين والتورتيلا وحتى الوجبات الخفيفة، قد حققت نسبة انتشار بلغت 50% خلال العام الأخير المنتهي في يونيو. وهذا يمثل نسبة تفوق النسبة التي تحققها الأشكال التقليدية، مثل سلاسل المتاجر المحلية.

وهناك حالة أخرى تتمثل في المتاجر الكبرى، مثل "بيكينو موندو" في كوستاريكا، وهي سلسلة متخصصة في بيع الأدوات المنزلية والملابس والإكسسوارات وغيرها، وقد وسعت نطاق أعمالها لتشمل قسمًا للأغذية الطازجة والمجمدة والمخبوزات وحتى الخضار والفواكه. وقد ارتفعت نسبة انتشارها بمقدار تسع نقاط مئوية، وهو ما يعني 148 ألف متسوق خلال العام الماضي.

في الوقت الحاضر، لا ينبغي أن تقتصر استراتيجيات العلامة التجارية على التوزيع عبر القنوات التقليدية فحسب. فعلاقة الجودة بالسعر والابتكار وتخطيط الطلب هي جوانب أساسية يجب أخذها في الاعتبار عند وضع خطط النمو. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد، تواصل معنا!

‍