الشركات التي تستحق المتابعة: حصة متاجر التخفيضات من حيث القيمة تسجل نموًا بمعدل ثنائي الرقم في أسواق السلع الاستهلاكية سريعة التداول في السعودية والإمارات

هذا هو المقال الأول في سلسلة من ثلاثة أجزاء تستكشف صعود متاجر التخفيضات وتأثيرها في الشرق الأوسط.

في حين أن متاجر التخفيضات في أوروبا تستحوذ بالفعل على حصة كبيرة من حيث القيمة (فرنسا 10.9٪، إسبانيا 12.8٪، بريطانيا العظمى 20.9٪)، فإن منطقة الشرق الأوسط تلحق بها بسرعة. ففي الإمارات العربية المتحدة، بلغت حصة متاجر التخفيضات من حيث القيمة 7.9٪ في عام 2025، مسجلة نموًا بنسبة +17.9٪ مقارنة بعام 2024. أما في المملكة العربية السعودية، فتبلغ حصتها حالياً 11.2%، مع نمو مذهل بنسبة +31.8% – وهو الأسرع بين جميع الأسواق التي تم تتبعها.

تعد نسبة الانتشار حالياً مماثلة لتلك الموجودة في أوروبا، حيث تبلغ في الإمارات العربية المتحدة 70.7% وفي المملكة العربية السعودية 82.5%.

يوضح ديفيش إسراني، مدير شؤون تجار التجزئة والمتسوقين لمنطقة أفريقيا والشرق الأوسط في «وورلدبانل» التابعة لشركة «نوميراتور»: «تحقق متاجر التخفيضات نجاحًا من خلال تقديم قيمة متميزة من حيث الجودة والسعر على حد سواء، والتوسع المستمر في عدد المتاجر، وتجربة تسوق تلقى صدىً لدى المستهلك المعاصر».

ورغم أن مسار النمو متشابه، فإن الطريقة التي تحقق بها متاجر التخفيضات نجاحها تختلف من سوق إلى آخر:

• الإمارات العربية المتحدة: نماذج تعتمد على القرب الجغرافي مع اعتماد كبير على العلامات التجارية الخاصة المستوردة من أوروبا
• المملكة العربية السعودية: مهام توزيع سلة منتجات أكبر وتوسع سريع خارج المدن الكبرى

وبصرف النظر عن النمو، تختلف النماذج الأساسية لهذه الشركات أيضًا بشكل كبير. ففي الإمارات العربية المتحدة، تتبع شركات مثل «فيفا» النموذج الأوروبي (ألدي، ليدل) بشكل وثيق، مع تركيز قوي على العلامات التجارية الخاصة والعروض التي تعتمد على السعر. أما في المملكة العربية السعودية، فإن نمط العمل أقرب إلى البيع بالتجزئة على غرار البيع بالجملة الذي يستهدف المستهلكين النهائيين، مع حضور أقوى للعلامات التجارية الشهيرة.

كما تختلف بنية السوق بشكل حاد: فالدولة المتحدة لا تضم سوى عدد قليل من متاجر التخفيضات، في حين تضم المملكة العربية السعودية أكثر من 50 متجراً من هذا النوع. وهذا يجعل السوق السعودي أكثر تشتتاً بكثير — ويشكل تحدياً أكبر للشركات المصنعة وتجار التجزئة — في حين تظل السوق الإماراتي أكثر تركيزاً، لكنه لا يزال يُحدث تغييرات جذرية.

الدرس المستفاد من أسواق متاجر التخفيضات الأكثر تطوراً واضح: فبمجرد أن تصبح متاجر التخفيضات جزءاً من أنماط التسوق المعتادة، لا يقتصر النمو بعد ذلك على توسيع شبكة المتاجر فحسب، بل يمتد ليشمل تحسين معدلات التحويل بين الفئات، وسد الثغرات في تشكيلة المنتجات، وزيادة ولاء المتسوقين.

ما يظل ثابتًا هو التأثير: تزايد المنافسة على الأسعار وتسارع تآكل القيمة. وقد بدأ تجار التجزئة بالفعل في الاستجابة من خلال تكثيف العروض الترويجية للدفاع عن حصتهم السوقية — مما يزيد الضغط على القيمة الإجمالية للسوق.

لم تعد متاجر التخفيضات قناة متخصصة. فهي تعيد تشكيل مصادر النمو – وكيفية تحديد القيمة. وأصبح فهم سلوك المتسوقين في هذه الأنماط أمرًا بالغ الأهمية الآن لكل من تجار التجزئة والمصنعين.

ترقبوا المقال التالي في هذه السلسلة المكونة من ثلاثة أجزاء، أو تحدثوا مع خبرائنا لفهم كيفية تأثير متاجر التخفيضات على أداء فئتك اليوم.

‍

ديفيش إسراني
مدير قطاع التجزئة والمتسوقين، أفريقيا والشرق الأوسط
Worldpanel من Numerator

‍