استراتيجيات توزيع العلامات التجارية في كولومبيا

أظهرت الاقتصاد الكولومبي بوادر انتعاش تدريجي، مع توقعات بنمو الناتج المحلي الإجمالي السنوي بنسبة 1,8% لعام 2024، مدفوعًا بتحسن استهلاك الأسر. ومع ذلك، فإن التحديات مثل ارتفاع معدل العمل غير الرسمي (55.9٪ في الفترة من مارس إلى مايو 2024) وزيادة محفظة القروض المتأخرة لدى مؤسسات الائتمان، التي بلغت 35.4 تريليون دولار، تعكس صورة معقدة للمستهلكين والعلامات التجارية.

خلال عام 2024، لوحظ ارتفاع ملحوظ في قيمة المشتريات، حيث ارتفعت بنسبة 16٪، وبلغ متوسط الإنفاق 13,8٪. علاوة على ذلك، ارتفع الإنفاق لكل عملية شراء بنسبة 20٪ بالبيزو الكولومبي، ليصل إلى مستوى قياسي بلغ 155 نقطة منذ عام 2021.

وينعكس هذا النمو في زيادة عدد الوحدات وحجم المبيعات لكل معاملة في معظم فئات السلع، حيث تُعد المشروبات والأغذية ومنتجات التنظيف المنزلي الفئات الأكثر نشاطًا.

إن تعزيز التواجد هو أمر أساسي بالنسبة للعلامات التجارية

نقدم تحليلاً لأحد العوامل التي تساهم في نمو العلامات التجارية في كولومبيا، استناداً إلى تقرير "رؤى المستهلك" للربع الثاني من العام.

أحد العوامل المهمة لتحقيق النمو هو تعزيز التواجد، وهو ما يتطلب فهم ديناميكيات القنوات التي تدير كل سلة منتجات وفئة.

لا تزال ظاهرة متاجر التخفيضات، التي بلغت نسبة انتشارها ذروتها عند 99٪، تشهد معدلات تسوق مرتفعة وإنفاقًا أكبر، مع ارتفاع متوسط قيمة الفاتورة واستقرار حجم المشتريات في كل عملية شراء.

من خلال أي قنوات التوزيع يشتري الكولومبيون

وقد أدى ذلك أيضًا إلى تغيير ديناميكيات العلامات التجارية الخاصة، التي تسهم الآن بنسبة 8% من حجم النمو في سلة المستهلك، في حين تسهم العلامات التجارية الأخرى بنسبة 2% إضافية.

ومع ذلك، لا يزال 75% من الإنفاق يتم عبر قنوات أخرى، مثل القنوات التقليدية، التي توفر هي الأخرى فرصًا للنمو، لا سيما في فئات مثل التونة والشوفان والزبدة في المتاجر الصغيرة ومحلات البقالة.

على الرغم من استمرار انتشار نهج "القنوات المتعددة"، يبدو أن المتسوق قد استقر على نمط معين في زيارته للقنوات المختلفة، بما في ذلك القنوات الحديثة، حيث يبحث المستهلكون من المستويين الاجتماعيين والاقتصاديين 2 و3 عن أفضل قيمة مقابل المال.

بالإضافة إلى ذلك، فإن التجارة الإلكترونية، على الرغم من وصولها إلى 20,9% من المتسوقين، لا تمثل سوى 1% من الإنفاق الأسري، مما يشير إلى وجود مجال للفرص في مجال إعادة التزويد التلقائي بمنتجات مثل ورق التواليت والشامبو والعطور.

إن تعزيز التواجد يعني تحديد الثغرات في كل فئة والتواجد في الأماكن التي يكون فيها المستهلك مستعدًا بالفعل للشراء، من خلال تطوير علامات تجارية أو منتجات مخصصة للأسواق الناشئة في القنوات الحديثة، وضمان التواجد في كل فئة من فئات المستوى الاجتماعي والاقتصادي وفقًا لاحتياجاتها الحالية.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن العوامل الأخرى التي ستساعد في تطوير علامتك التجارية أو عن أحدث النتائج التي توصلت إليها "كونسيومر إنسايتس"، فاستشر أحد خبرائنا.

‍