أهمية المتاجر المستقلة في كبح زحف العلامات التجارية الخاصة في جمهورية الدومينيكان

على الرغم من الصعوبة في الوصول إلى عملاء جدد، فإن هذه القناة مسؤولة عن ثمانية من كل عشرة مبيعات للعلامات التجارية

أين تتسوق الأسر الدومينيكية وما هي عاداتها الشرائية؟

على مدار العام، لوحظ ارتفاع في عدد مرات الشراء بنسبة 13.8٪ وفي متوسط قيمة الفاتورة بنسبة 18.6٪ مع نهاية الربع الثالث من العام. ولا يقتصر هذا الاتجاه على فئة معينة، بل يمتد ليشمل مختلف الفئات، مثل المستويات الاجتماعية والاقتصادية المختلفة، وأعمار المتسوقين، وحجم الأسرة. بالإضافة إلى ذلك، زادت نفقات الأسر على شراء المنتجات ذات الأحجام الكبيرة من 31.8% إلى 34.4%، من الربع الأول من العام إلى الربع الثالث.

بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت نفقات المتسوقين على المشتريات المتعلقة بمستلزمات المطبخ (التي تضم أكثر من 10 أصناف) من 17.9% إلى 25.7%.

اكتسبت العلامات التجارية الخاصة أهمية متزايدة في إنفاق الدومينيكيين. وعند تحليل الإنفاق حسب فئات السلة الاستهلاكية، يتضح أن هذا النمو لا يقتصر على فئات مثل «العناية بالمنزل» – التي تعد بوابة دخولها التقليدية إلى المنازل – أو «الأغذية»، بل يمتد ليشمل حتى فئة «المشروبات».

وراء هذه الأرقام، نلاحظ نموًا في حصة السوق التي تستحوذ عليها المتاجر الكبرى وسلاسل المتاجر الضخمة ونوادي التسوق، وهي القنوات التي تتميز ببيعها للمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة. من ناحية أخرى، هناك المتاجر المستقلة، التي شهدت انخفاضًا في حصتها من إجمالي سوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول بمقدار -7.4 نقطة مئوية من الربع الأول إلى الربع الثالث من عام 2024.

أين يتسوق الدومينيكيون؟

أصبح هذا التراجع في عدد الأسر التي تتسوق من المتاجر المستقلة محط اهتمام، حيث تشكل العلامات التجارية الخاصة 87% من القيمة في هذا القناة، في حين تبلغ نسبتها 55% بين منتجات السلع الاستهلاكية سريعة التداول في المتاجر الكبرى وسلاسل المتاجر الضخمة.

من بين النقاط المثيرة للاهتمام في المتاجر المستقلة ما يلي:

• إنها ثالث أكبر قناة من حيث الانتشار، بعد متاجر البقالة ومتاجر السوبر ماركت والهايبر ماركت التابعة لسلسلة متاجر.
• وتبرز هذه المناطق خارج المقاطعة الوطنية وخارج العاصمة سانتو دومينغو.
• يتميزون بتنفيذ مهام شراء تتضمن عددًا أقل من المنتجات.

ما هي التحديات التي يواجهها المصنعون في جمهورية الدومينيكان؟

تشهد العلامة البيضاء نمواً أسرع مقارنةً بالعلامة التجارية. ويشكل ذلك تحدياً كبيراً للمصنعين التقليديين، الذين يتعين عليهم، بالإضافة إلى تقديم منتجات جيدة بأسعار مغرية للمتسوقين، استكشاف طرق جديدة للتفاعل تيسر عملية التسوق لهم.

يُعد الفهم العميق لقنوات التوزيع مثل المتاجر المستقلة عاملاً أساسياً في هذا البلد لتطوير العلامات التجارية. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن هذا الموضوع، يرجى الاتصال بنا.

‍