تم إطلاق أكثر من 18 ألف منتج جديد خلال عام 2023؛ ومن بين هذه المنتجات، لم يُصنف سوى ثلاثة من كل عشرة منتجات تم إطلاقها على أنها ناجحة
من خلال قسم "وورلدبانل" التابع لشركة "كانتار"، يمكننا تقييم عملية تطوير المنتجات الجديدة (NPD)، حيث نتمكن من تحديد المنتجات التي يتم طرحها في السوق وتصنيفها ومتابعتها باستمرار من خلال منهجية "لوحة المستهلكين" التي نتبعها. وبناءً على ذلك، توصلنا إلى أن متوسط عدد المنتجات التي يتم طرحها في السوق في أمريكا الوسطى يبلغ 1524 منتجًا شهريًّا.
الابتكار الناجح
تُعتبر جميع المشاريع العقارية الناجحة هي تلك التي تستحوذ على ما لا يقل عن 1٪ من المشترين الجدد في عامها الأول، وهو ما يمثل في الواقع آلاف الأسر، كما هو الحال في غواتيمالا حيث يبلغ العدد 22 ألف أسرة.
من بين جميع المنتجات الاستهلاكية الجديدة التي يتم طرحها في أمريكا الوسطى، يأتي أكثر من 73% منها تحديدًا من فئتي الأغذية والعناية الشخصية. وتأتي غالبية المنتجات الجديدة في المنطقة من منتجات جديدة طورتها الشركات المصنعة.
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان خطة الإطلاق الخاصة بك ستنجح؟
شكلت "العلامات التجارية الجديدة" 21% من الابتكارات في عام 2023، ولكنها قد تكون أيضًا إصدارات جديدة أو إعادة إطلاق لمنتجات قائمة. ولذلك، يتعين على العلامات التجارية فهم العوامل التي تميزها عن غيرها ومراقبة المنافسين باستمرار؛ حيث إن غالبية الابتكارات تؤدي إلى "استقطاب عملاء المنافسين" من نفس السوق.
استراتيجيات إطلاق المنتج
بلغت نسبة انتشار المنتجات التي حققت نجاحًا في أمريكا الوسطى خلال الأشهر الثلاثة الأولى 0.7 نقطة، مقارنة بـ 0.2 نقطة للمنتجات التي لم تحقق المؤشرات المحددة التي تراعي نوع الفئة، وشريحة السوق، وموقع العلامة التجارية.
لذلك، من المهم متابعة الابتكارات، مع العلم أن الأشهر الثلاثة والأشهر الستة الأولى تعتبر حاسمة؛ وبذلك يمكننا اتخاذ الإجراءات التصحيحية في وقت مبكر ومواصلة تعديل استراتيجيتنا التجارية.
ما الذي ينبغي أن نأخذه في الاعتبار فيما يتعلق بالإصدارات الجديدة؟
من أجل تحقيق ابتكار ناجح، من المهم الاستماع إلى المشترين الأوائل للحصول على معلومات قيّمة يمكن أن تساعد في تعديل الاستراتيجية بسرعة وفقًا لاحتياجات ومتطلبات السوق.
وقبل كل شيء، يجب الانتظار لفترة معقولة تتراوح بين ثلاثة وستة أشهر حتى تتكيف الابتكار مع السوق. أحد أهداف إطلاق منتج جديد هو تشجيع إعادة الشراء، لأن ذلك يجعل المتسوقين يفكرون في العلامة التجارية باستمرار. في الأشهر الأولى، يمكن ملاحظة معدلات إعادة شراء منخفضة: اعتبارًا من الشهر السادس، يكون الوقت مناسبًا لتوقع أن ما بين 8% و10% من المشترين سيعيدون شراء ابتكار ناجح؛ وبنهاية السنة الأولى، تصل النسبة إلى حوالي 14%.
في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)، يُعد الابتكار عنصراً أساسياً للحفاظ على مكانة الشركة وجذب المستهلكين. فالقدرة على الابتكار لا تقتصر على دفع عجلة النمو والتميز في السوق فحسب، بل إنها ضرورية أيضاً لفهم احتياجات ورغبات المتسوقين وتوقعها. هل ترغب في معرفة المزيد عن منتجاتك الجديدة ومدى نجاحها؟ تواصل معنا!
.svg)